欢迎您!
当前位置:首页 > 招聘 > 正文
猎头公司:2B与2C企业人才招聘有何不同?
更新时间:2019-05-17 23:43:43 点击数:242 

  大概从2015年开始,随着O2O热潮的退去和资本寒冬的到来,2C企业发展遇到很多困难,很多公司因为融资难倒下,但是在企业级服务(2B)市场,却有很多公司拿到大笔融资,似乎完全不受资本寒冬的影响,纷享销客、钉钉就是非常著名的案例。

  有人说,2B和2C是两码事,却在一个体系中,2C是互联网电商的代名词,2B更像是传统大叔,2C好做,是因为理论上你知名度有了,用户自然会来,是流量之争。2B却不一定,其使用者和购买者分离,决策程序复杂理性,用户粘性更高,维护成本更大,有知名度,未必有订单。二者既然差异如此巨大,落到人才招聘这件事上,自然也一样,对于2B企业的人力资源部门来说,如果用2C的要求招聘人才,将带来极大的负面影响,反过来,对2C也一样。为此,我们专门请到全球第一家品牌猎头集成服务商,智慧华人集团的董事长兼CEO徐文华先生,为我们分析二者的不同以及如何招聘。

  徐文华先生在高端人才猎聘行业有15年工作经验,曾经为海尔、万达、阿里等国内外知名企业进行过人才猎聘,经手企业有数万家之多。他以市场营销人才招聘为例,为我们分析了2B与2C人才招聘的不同。

  对于2B企业的市场营销人才招聘,重品牌,轻转化。我们前面说过,企业服务有一个显著的特点,决策者与购买者分离,决策程序复杂理性,粘度高。这意味着,你很难通过营销上知名度的提高,让企业用户自然上门,订单的成交一定是一个深入而持久的过程,需要业务人员上门持续攻克,单纯的品牌知名度不可能做到。当然,反过来,没有品牌知名度和影响力,业务人员就算上门,订单签订的难度会大大提高,市场部门做的是提高品牌影响力,降低业务人员销售的难度。因此,2B企业在招聘营销人才时,考察的重点应该放到品牌建设的能力上,适度弱化订单转化能力和流量能力。

  对于2C企业的市场营销人员招聘,品牌和转化并重。2C企业用户有一个很重要的特点:冲动购买,非理性消费。一个品牌或产品,对于很多消费者,可能就是因为你的知名度就会自动选择你的产品,甚至可能是因为你的某句广告语、某场有一个小活动,就会迅速反应马上购买。因此,对于2C企业的市场营销人才招聘,不仅要考察候选人在品牌建设上的能力,也要关注其做促销活动形成订单的转化能力。

  当然,2B企业和2C也有相通的地方,在进行人才招聘的时候,切勿矫枉过正,要把握好尺度,不要因为你是2C企业,就直接否定2B企业经验的人,实际招聘中,还得具体问题具体分析,但一定要明白2B与2C业务的不同,根据自身特点,进行人才招聘工作。

上一篇:明光新发布一组招工信息提供300多个工作岗位

下一篇:公司人说:朋友圈变猎头圈满满的都是工作机会