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阳江石油:特色营销活动进“万家”促增量
更新时间:2019-05-16 03:13:50 点击数:20 

  今年一季度,广东石油围绕“我爱我家”营销主题部署非油品增量工作,并结合各大时节提供营销活动指导。阳江石油积极响应“我爱我家”营销口号,在做好线下百货商品促销的基础上,陆续开展春节年货、情人节、妇女节、植树节、环保日等系列主题特色活动,吸引客户下单订购,将易捷百货购“回家”。2019年,阳江石油一季度百货商品销售25万元,同比增幅102%,在广东石油增幅排名中位居第一。

  特色活动组合优惠,满足客户需求。在各大时节特色活动开展过程中,阳江石油积极结合节日特点策划营销方案,向广东石油争取最大的优惠幅度,如年货节、妇女节前后开展“+1元多1件”,回馈返乡市民以及妇女群体,同时每个月选择易捷便利店的一款爆款商品作重点营销,如1月强推名酒,同时开展名酒“幸运抽”活动,2月强推欧露纸巾,同时开展鸥露纸“买三送一”活动,3月强推燃油宝,同时开展“买燃油宝送洗衣液或香米”活动。特色活动强力吸引客户进站,辅以组合优惠,更大程度满足客户需求。

  特色宣传密集推广,提高群体关注。特色活动开展前后,阳江石油在做好常规推广工作的基础上,积极引导各大油站“翻新”便利店内整体布局,在热点区域增多“厨房用品”、“卫浴用品”、“床上用品”等堆头,以及重点陈列当月爆款商品,让进站客户耳目一新,同时迅速将关注目光落在爆款商品、优惠商品上。在千篇一律的营销微文推广中,阳江石油自主设计精美的营销海报,以“每日一投”的频率展现在阳江当地多个自媒体平台,通过优惠信息简单明了、新颖独特的海报,有针对性地吸引年轻群体、妇女群体以及购物群体的关注。

  多样帮扶减负油站,紧抓增量机遇。在特色活动开展和覆盖推广下,油站便利店进站购物的客户量明显增多,在油站员工人数不变的情况下,为保证油品销售工作正常开展,阳江石油积极组织开展基层帮扶工作,陆续以“党员帮扶群众”、“团员展现朝气”、“管理干部联动油站员工”等口号,开展多个帮扶活动,减缓油站营销压力,同时联合阳江市城区团委志愿服务队在情人节、妇女节前后在市区大要站开展户外摆摊营销活动,成功吸引阳江各大官方媒体关注,吸引源源不断的市民前来了解,提高现场销售量。(刘雅婷)

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